当前位置:首页 > 证券

互联网证券 不是价格战的代名词

2014-09-25 11:37:15 来源:中原财经杂志社

  中原经济区理财杂志讯(记者 陈程)国金证券联手腾讯推出“佣金宝”,率先打出“万二”佣金费率;中山证券推“零佣通”,一嗓子喊出开户零佣金。后者尽管立即被叫停,但和国金证券一样,依然主打的是价格战。

  难道时下炙手可热的互联网证券就是这些价格战的代名词?互联网证券只能靠大打价格战来吸引客户?从理性的角度看,答案显然是否定的。市场应该对一味大打价格战行为说“NO”。

  互联网证券亦称网络证券,是证券业以信息网络为媒介,为客户提供的一种全新商业服务。随着越来越多的券商与互联网企业合作,互联网证券逐步成为市场热点之一。

  一方面,不少互联网企业尝试联手券商,将流动性较强的网络用户利用金融手段沉淀下来,创造更大的效益;另一方面,部分券商也在尝试用互联网的思维来改造传统的证券业务,尤其是产品和服务,使得产品和服务能更便捷地送达客户。

  显而易见,互联网证券核心并非价格战,而是思维、效率和便捷,归结一个词就是服务,包括产品化的服务。从这个意义上讲,在互联网金融大潮下,境内券商需要强化的自然是自身的服务,尤其是核心的专业服务。

  首先是差异化的业务定位。行业有序竞争的前提是差异化,海外券商因为可以在投资品种、交易工具、研究能力、服务内容等方面深入挖掘,使得它们可以根据自身优势来自由选择差异化的发展方向、确定相应的客户群与独特的商业模式。以美国为例,既有以嘉信理财为代表的综合类券商,也有以盈透证券为代表的交易型券商。在互联网冲击下,国内券商应根据自身特点和客户诉求,尽早明确自己的差异化定位,避免因价格战而再次陷入同质化竞争之中。

  其次是专业的定价能力和机制。以美国为例,互联网券商的定价机制非常多,不同的交易品种拥有不同的佣金率,不同的交易量也对应着不同的交易佣金,甚至不同的交易通道佣金也不一样。客户想享受低佣,在开户、转户时就必须接受妥协。在定价方面,各家券商也拥有各自的定价机制,差异化、多样化非常明显。

  这方面,国内券商一方面要找准自己的定位,拥有差异化定价和收费的专业能力。同时,政策、监管上也应提供这种可行性,由此丰富行业整体的定价策略,避免投资者在选择时忽略价格背后所隐藏的服务价值,而被价格战误导。

  最后是专业的自主研发能力。纵观海外券商,各自研发出来的、各具特色的交易工具和交易策略,是海外券商差异化发展的核心竞争力之一。

  而目前国内券商,别说交易工具和交易策略,简单的行情软件往往是购买自第三方,同质化现象尤其明显。有限的自主产品研发上,也是某家公司出现了第一款,立马就会被复制过去而成批推出。“佣金宝”万二佣金之后,引来那么多券商低佣揽客就是例证。

  价格战或许可以在短期内吸引来一定量的客户,但一家无产品、无服务、无特色的证券公司,在互联网客户强大的流动性面前,恐怕也难以为继,最多也是昙花一现,唯有自主研发出来的专业服务才具有靠得住的吸引力。

分享到:

新闻推荐

新闻速递

精彩美图